Framework ROTI · wersja 1.0
Research. Opportunities. Testing. Iteration.
Otwarty framework budowania produktów i firm na dowodach: cztery fazy w pętli, trzy bramki i jeden wynik, który decyduje, co dostanie twój czas. Opublikowany na licencji CC BY-ND 4.0 przez Aleksandra Uznańskiego i Roti Ventures.
01 · Pętla
Cztery fazy. Po jednym pytaniu.
Pętla to cykl, nie lejek: Iteration odsyła cię do Research z lepszymi pytaniami. Każda faza istnieje po to, żeby odpowiedzieć na jedno pytanie, i ma warunek wyjścia. Jeśli nie umiesz go podać, nie jesteś w tej fazie — zgadujesz.
Research
PytanieKto ma ten problem, jak go dziś rozwiązuje i ile go to kosztuje?
- Wywiady z klientami — o historiach i przeszłych zachowaniach, nigdy o pomyśle
- Analiza rynku i konkurencji; najpierw istniejące dane, potem nowe
- Definicja problemu w jednym zdaniu, z nazwanym segmentem
- Spisana definicja problemu
- Segment, do którego umiesz dotrzeć i który umiesz policzyć
- Pięć najbardziej ryzykownych założeń, uszeregowanych
Wychodzisz, gdyTrzy osoby spoza zespołu potrafią opowiedzieć problem własnymi słowami, a ty umiesz wskazać, kto dziś za niego płaci.
Opportunities
PytanieKtóra luka jest warta zakładu, dla kogo, i jaka najmniejsza rzecz by to udowodniła?
- Mapa szans: wyniki → szanse → rozwiązania, na jednym drzewie
- Wycena na podstawie dowodów, nie slajdów z TAM
- Wybór jednej szansy; spisanie tego, czego nie robisz
- Mapa szans
- Jedna wybrana szansa z metryką sukcesu
- Lista założeń do przetestowania, od najtańszego
Wychodzisz, gdyJedna szansa jest wybrana, jej metryka sukcesu jest liczbą, a pierwszy test kosztuje mniej niż tydzień.
Testing
PytanieCzy dowody trzymają się, gdy na szali są pieniądze, czas albo reputacja?
- Testy założeń przed prototypami; prototypy przed budową
- Płatne pilotaże, przedsprzedaż, listy intencyjne — zobowiązania, nie komplementy
- Jeden test na założenie, z progiem zaliczenia ustalonym przed startem
- Wyniki testów wobec progu, spisane
- Decyzja: budujemy, zmieniamy szansę albo kończymy
- Pierwsza wersja — tylko jeśli testy tak powiedziały
Wychodzisz, gdyPrawdziwi klienci zobowiązali się do czegoś prawdziwego — czasu, pieniędzy albo podpisu — a ty zapisałeś liczbę.
Iteration
PytanieCo powiedział prawdziwy sygnał i co przez to zmieniamy?
- Wypuść, zmierz, porozmawiaj z tymi, którzy używali, i z tymi, którzy odeszli
- Każdy element: zostaw, zmień albo zabij — na dowodach, nie z przywiązania
- Zaktualizuj definicję problemu; nigdy nie jest skończona
- Dziennik uczenia się: w co wierzyliśmy, co się stało, co zmieniliśmy
- Krótsza lista założeń niż ostatnio
- Następne pytanie badawcze
Wychodzisz, gdyMasz nowe pytanie, na które dane nie odpowiadają. Wróć z nim do Research.
02 · Bramki
Trzy bramki. Liczby, nie przeczucia.
Bramka to punkt kontrolny z liczbą i datą. Są wcześnie i bez ogródek — celowo: najdroższe, co można zrobić, to dalej pracować nad czymś, co już powiedziało „nie”. Zaliczasz albo kończysz — „prawie” to koniec.
Dowód popytu
Lista oczekujących, która rośnie bez twojego pchania, listy intencyjne albo płatny pilotaż.
Jeśli nie przejdzieKończysz albo wracasz do Research z innym segmentem. Nie budujesz.
Pierwszy przychód
Prawdziwe pieniądze od prawdziwych klientów, zafakturowane albo pobrane — nie obietnica.
Jeśli nie przejdzieKończysz albo zmieniasz szansę. Sześć miesięcy bez jednej płatności to odpowiedź.
Sygnał product-market fit
Retencja i wzrost, które da się pokazać palcem: kohorty, które zostają, klienci, którzy przychodzą sami.
Jeśli nie przejdzieSprzedajesz, wydzielasz albo zamykasz. Zachowaj dziennik uczenia się — to on jest aktywem.
03 · Wynik
Return On Time Invested.
Dla operatora rzadkim kapitałem są godziny, więc każdy zakład dostaje wynik, który je wycenia. Wynik nie jest wyceną firmy. To narzędzie do rankingu: mówi, gdzie idzie twój czas.
- Udział, który za 36 miesięcy ma być wart 60 000 €, wymagający 200 godzin twojej pracy, daje 300 € za godzinę.
- Katalog, który w tym samym czasie ma zarobić 12 000 €, wymagający 400 godzin, daje 30 € za godzinę.
- Twoja stawka to 150 € za godzinę. Pierwszy zakład wygrywa z pracą dla klientów; drugi z nią przegrywa — sprzedaj go, zautomatyzuj albo przekaż dalej.
- Wyceniaj swój czas po stawce, którą rynek naprawdę ci płaci, nie po tej, którą chciałbyś dostawać.
- Wartość oczekiwana jest ważona prawdopodobieństwem: 20% szans na 300 000 € to 60 000 €.
- Każdy zakład w portfelu liczysz tak samo, potem ustawiasz w kolejności. Ranking przeglądasz co kwartał.
- Koniec rankingu sprzedajesz, wstrzymujesz albo oddajesz komuś, kto da mu czas, na jaki zasługuje.
- Jeden zakład w budowie naraz. Dwa lub trzy w Research i Opportunities, bo te fazy są tanie.
04 · Jak używać
Ta sama pętla, trzy fotele.
Founder z pierwszym produktem
Zacznij od Research, nawet jeśli już coś wypuściłeś: pewnie tę fazę pominąłeś. Przejdź pętlę w dwanaście tygodni — trzy na fazę — i wpisz bramkę z 4. tygodnia do kalendarza, zanim zaczniesz. Policz wynik produktu wobec pracy, którą rzuciłeś, żeby go budować.
Studio albo portfel
Jedna pętla na zakład, nigdy jedna na cały portfel. Wszystkie zakłady liczysz tą samą stawką i tym samym horyzontem, ustawiasz w kolejności i pozwalasz rankingowi — nie czyjemuś entuzjazmowi, twojemu też nie — decydować, dokąd idą godziny.
Zespół produktowy w firmie
Zamień przegląd roadmapy na przegląd bramek: każda inicjatywa jest w jednej fazie, ma warunek wyjścia i datę następnej bramki. Pomysły, które nie umieją podać bramki, wracają do Research — nie ma ich na roadmapie.
05 · Zasady
Pięć zdań, na których stoi pętla.
- 01
Najpierw dowody, potem przekonanie
Opinie są tanie. Każdy zakład zdobywa prawo do zbudowania, przechodząc test z prawdziwymi klientami.
- 02
Krótkie pętle, twarde bramki
Cztery tygodnie na popyt, sześć miesięcy na przychód, dwanaście na sygnał PMF. Niezaliczona bramka kończy zakład.
- 03
Kapitałem jest czas
Operator inwestuje godziny. Wyceniaj je, licz nimi, alokuj jak pieniądze.
- 04
Budowa szeregowo, discovery równolegle
Jedna rzecz w budowie. Kilka w Research i Opportunities, gdzie tydzień pracy wystarczy, żeby zabić albo zostawić pomysł.
- 05
Liczby, nie przeczucia
Każda faza, bramka i wynik kończą się liczbą spisaną przed startem pracy. Przeczucia są na retrospektywę.
06 · Pochodzenie i autorstwo
Skąd to jest.
Pętlę spisał Aleksander Uznański po dekadzie pracy produktowej — czterech produktach doprowadzonych od zera do jedynki i programach product discovery oraz product-market fit dla 300+ startupów i 20+ organizacji produktowych w ProductTrio. To metoda, na której Roti Ventures prowadzi każdą firmę, którą buduje, kupuje albo wspiera.
„Return On Time Invested” pożyczamy, z podziękowaniem, z kanonu retrospektyw agile — Esther Derby, 2003 — gdzie ocenia spotkania. Tu ocenia zakłady. Akronim jest też przypadkiem imieniem labradoodla; ta część nie należy do frameworku.
- Autor
- Aleksander Uznański
aleksanderuznanski.com ↗ - Wydawca
- Roti Ventures
roti.ventures - Silnik
- ProductTrio
producttrio.com ↗
07 · Licencja
Wolno udostępniać. Nie wolno zmieniać.
Creative Commons Uznanie autorstwa – Bez utworów zależnych 4.0 Międzynarodowe — CC BY-ND 4.0
- Kopiować i rozpowszechniać ten framework — tekst i diagramy — w dowolnym medium i formacie, w dowolnym celu, także komercyjnym.
- Używać go w swojej firmie, na warsztacie, w programie albo na kursie bez pytania.
- Cytować, uczyć, drukować, tłumaczyć na własny użytek.
- Podać autorstwo Aleksandra Uznańskiego i Roti Ventures, podlinkować licencję i zaznaczyć, jeśli coś zmieniłeś.
- Nie rozpowszechniać zmienionej wersji — jeśli go przerobisz, zostawiasz przeróbkę dla siebie albo najpierw pytasz nas.
- Nie dodawać ograniczeń prawnych ani technicznych, które blokują innym to, na co pozwala licencja.
The ROTI Framework © 2026 by Aleksander Uznański and Roti Ventures is licensed under CC BY-ND 4.0. To view a copy of this license, visit https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/
Chcesz na nim zbudować coś własnego — utwór zależny, książkę, kurs? Napisz na hello@roti.ventures.